Novell張先民：學田忌賽馬 緊抓上網本家電下鄉商機
Linux與Windows的對抗愈演愈烈，Novell為了取得勝利，甚至用上了“田忌賽馬”的戰術。
近日，Novell在北京宣布推出了面向新一代數據中心及桌面系統開發的操作系統――SUSE Linux Enterprise 11。
Novell東亞區總裁張先民博士在接受CNET科技資訊網采訪指出，SUSE Linux Enterprise 11是業界***的互操作性平臺，它經過Novell內部反復測試后成功推出，傾注了Novell對于開源事業的熱情和合作伙伴、客戶的需求的熱心關注。
圖為Novell東亞區總裁張先民博士在SUSE Linux Enterprise 11發布會上演講
張先民表示，“Linux的市場推廣必須講究一定的戰略，要根據客戶和市場的需求，采用避實就虛、揚長避短的戰略。比如在服務器、工作站等市場，Novell具有很大優勢，而在新興的上網本市場，也是Linux的一個發力點。”
更體貼企業客戶需求
張先民告訴CNET科技資訊網，“SUSE Linux Enterprise 11能夠在整個企業范圍內提供創新技術。其在兼容性、虛擬化、綠色節能等方面提供了諸多功能。”
張先民指出，“目前的一個發展趨勢就是Unix會逐漸被Linux發展趨勢取代，操作系統以Windows和Linux為主要，這兩個系統的兼容性變得很重要，這也是為什么兩年前微軟和Novell建立了戰略合作。”
據張先民介紹，SUSE Linux Enterprise 11能夠在整個企業范圍內提供創新技術。該平臺對SUSE Linux Enterprise Server和SUSE Linux Enterprise Desktop進行了重大改進，還提供了兩種新的擴展 —— SUSE Linux Enterprise Mono Extension，這是業界唯一能夠幫助客戶在Linux平臺上完全運行Microsoft .NET應用的產品；SUSE Linux Enterprise High Availability Extension，一種可確保關鍵任務應用的正常運行時間，并降低高可用性擁有成本的集群產品。
圖為SUSE Linux Enterprise 11界面截圖
“我們在提高兼容性方面下了很大功夫，SUSE Linux Enterprise 11可運行于各種領先的硬件平臺，包括x86-32、x86-64、Itanium、IBM POWER和IBM System z。這些都是基于客戶需求的。”
面對客戶越來越多的虛擬化應用需求，Novell也作了很大努力，在Open source方面，Novell擁有支持虛擬化的技術Xen，Novell是這個技術的主要貢獻者，Xen技術具有絕對的優勢和性能。SUSE Linux Enterprise 11還進行了優化，以能夠運行于各類主要系統管理程序并實現準本地（near-native）性能，這些管理程序包括VMware ESX、微軟Hyper-V和Xen。
張先民還指出，另外，很重要一點就是降低能耗，Novell的SUSE Linux Enterprise 11符合政府提出的“節能減排”的號召。
緊抓上網本等商機
對于桌面版本的推廣，張先民把很大希望寄托在當前火爆的上網本市場。他表示，“我們認為，SUSE Linux將在上網本和家電下鄉中取得顯著成長，新版本將更惹用戶喜歡。”
張先民告訴CNET科技資訊網，“微軟最需要調整的是價格策略，而我們跟微軟不一樣，， Novell產品的價格不高，我們需要在產品結構和功能上作調整。”
“家電下鄉的受眾相對于大中城市的手中來說，對IT不是那么熟悉，所以在UI（用戶界面）方面是必要作相當大程度的簡化，讓他們覺得使用起來是很簡單的，我們在這方面作了很大的努力，他們要求操作簡單，而且待機時間長，這些是我們和PC廠商經過反復調研得出來的結果，我們根據他們的需求對我們的產品進行調整，我們非常有信心在上網本領域占有領先地位，在電腦下鄉方面有一個顯著的成長。”
據介紹，SUSE Linux Enterprise作為從桌面到數據中心解決方案的領先者，得到了微軟和SAP的支持，領先地位得到加強。
圖為媒體記者體驗Novell***發布的SUSE Linux Enterprise 11
作為完整解決方案的一部分，SUSE Linux Enterprise 11將會得到包括思科、戴爾、富士通西門子計算機公司（Fujitsu Siemens Computers）、惠普、IBM、英特爾、微軟、NEC、甲骨文和思愛普集團（SAP AG）在內的Novell全球戰略合作伙伴的支持，以及全體解決方案、集成、硬件和軟件合作伙伴的支持。
之前與Novell有很好合作關系的聯想、微星、惠普、戴爾、寶德等，都紛紛表示將加大與Novell的合作關系，近期將推出預裝SUSE Linux Enterprise 11的服務器或PC產品。
張先民透露，Novell還積極與OEM合作伙伴聯想、微星、惠普等一起涉足上網本市場。
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