淺談Windows7的價(jià)格策略
Windows Vista的銷量不佳，人所共知。相信在國(guó)內(nèi)，除了通過購買品牌電腦而使用OEM版本的Vista外，很少會(huì)有用戶真的去商店里面買零售版的完整或者升級(jí)版Vista。而企業(yè)、集團(tuán)用戶，則無一例外的堅(jiān)持著XP戰(zhàn)略。
當(dāng)然，硬件支持是一個(gè)考量（詳見拙作《論windows7對(duì)硬件的要求[Win7-08]》），軟件的易用性是一個(gè)原因，但歸根到底，做生意的還是看錢，而老百姓更是“只買對(duì)的，不選貴的”。 筆者曾經(jīng)在一家中小企業(yè)（SMB)做IT主管，去年底的時(shí)候和CEO討論給全部的電腦換裝WindowsVista，同時(shí)在購買新電腦的時(shí)候不在要求降級(jí)成XP的可能性。 當(dāng)時(shí)，企業(yè)中大部分電腦都已經(jīng)是Core2Duo級(jí)別的戴爾工作站，而我們的IT外包公司也同意提供免費(fèi)的基礎(chǔ)Vista培訓(xùn)。但是一看到建議售價(jià)的時(shí)候，CEO想都沒有想就否決了這項(xiàng)動(dòng)議。可見，歸根到底，營(yíng)銷策略的重中之重就是合理的價(jià)格定位。
Windows 7該如何定位其零售價(jià)格才算合理呢？
這里特別提出零售價(jià)格，是因?yàn)榇蟮钠髽I(yè)、集團(tuán)、機(jī)關(guān)、學(xué)校在購買Windows的時(shí)候有其特殊的價(jià)格模式，后面會(huì)另外提到。
零售價(jià)格的針對(duì)人群，就是咱們老百姓。 老百姓要什么？要實(shí)惠！因此微軟在制定其零售價(jià)格，至少是中國(guó)大陸零售價(jià)水平的時(shí)候，應(yīng)該充分考慮到中國(guó)老百姓的收入水平，消費(fèi)水平，還有，消費(fèi)習(xí)慣。中國(guó)老百姓收入不高。手頭并沒有具體的數(shù)字支持，但從自己家的情況下，父親在大學(xué)工作，母親國(guó)企退休，月收入極限也就五千塊。相信這樣的收入水平是有一定代表性的。折合成美元，也就一千不到。中國(guó)老百姓的消費(fèi)水平不低。什么貴的東西都有人買，這是事實(shí)。千兒八百一雙的耐克鞋，到萬把塊錢的N8800手機(jī)，滿街都是。但，我們必須結(jié)合另一個(gè)事實(shí)來分析，那就是，老百姓的消費(fèi)習(xí)慣。
一個(gè)簡(jiǎn)單的問題，五千一條的內(nèi)褲，一萬五一條的西褲，哪一個(gè)商品更好賣？肯定是西褲，為什么？中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，就是花錢買面子。如果花了大錢，買了名牌，人家卻看不到，一般的小老百姓可就不愿意花那個(gè)冤枉錢了（特別有錢那種不算）。同理，一萬塊錢買個(gè)N8800，可以掛在脖子上顯擺（雖然勒的脖子疼），但花一千塊買一個(gè)正版Windows 7， 難道還每天拿個(gè)盒子到處跑嘛？因此上，對(duì)于軟件的零售價(jià)格，就一個(gè)字，要“低”。
目前Vista的售價(jià)是怎樣的呢，先看一下微軟的官網(wǎng)數(shù)據(jù)：
家庭基本完整版 179
家庭基本升級(jí)版 89
家庭高級(jí)完整版 215
家庭高級(jí)升級(jí)版 143
商業(yè)完整版 269
商業(yè)升級(jí)版 179
超級(jí)完整版 359
超級(jí)升級(jí)版 233
(以上價(jià)格為美元）
請(qǐng)看上表，我之所以在表中沒有加入美元，是希望讀者看看，如果價(jià)格是人民幣而數(shù)字不變的話，你會(huì)愿意出錢買正版的Vista嘛？您的答案我無從知曉，但是我，我比較可以接受100塊以內(nèi)買一個(gè)家庭高級(jí)升級(jí)版本。（畢竟從仙劍二開始我就一直買軟星的正版游戲，也都在80塊左右）。
因此，我對(duì)Windows7的零售價(jià)的建議，就是100塊錢搞定正版的家庭高級(jí)完整版（假設(shè)Windows7的版本和Vista如出一轍）。相信在這個(gè)價(jià)位上，大多數(shù)的中國(guó)人都是可以接受的。 當(dāng)然，有鑒于Windows7和WindowsVista間的時(shí)間間隔相對(duì)較短，我覺得，也可以推出免費(fèi)或者幾乎免費(fèi)從Vista升級(jí)到Windows7的服務(wù)，以吸引消費(fèi)者。說完了零售價(jià)格，再談?wù)劶瘓F(tuán)銷售的價(jià)格方案。集團(tuán)銷售其實(shí)是微軟吸金的強(qiáng)項(xiàng)，其絕大部分的操作系統(tǒng)銷售份額是來自于集團(tuán)銷售的。批量認(rèn)證是人們熟知的集團(tuán)銷售手段，其價(jià)格要比一般的零售價(jià)格便宜30%左右。這一點(diǎn)，沒有什么好說的，相信Windows7依然秉承這種銷售模式。如果零售價(jià)格可以如上所建議的降下來，那么批量認(rèn)證自然也會(huì)變得便宜，這一點(diǎn)，對(duì)于中小企業(yè)來說是至關(guān)重要的。一個(gè)中小企業(yè)，必須使用正版軟件，才可以通過一系列國(guó)際認(rèn)證，但資金又有限。所以實(shí)惠的批量認(rèn)證依然是首選。
然而還有幾種認(rèn)證方式是一般人所不知道的。
第一，教育機(jī)構(gòu)認(rèn)證（Educational License)
該認(rèn)證針對(duì)教育機(jī)構(gòu)，比如大學(xué)，研究所，等等，人員編制超大，而且每個(gè)人都至少有一臺(tái)電腦。
第二，政府機(jī)構(gòu)認(rèn)證（Government License）
該認(rèn)證針對(duì)政府機(jī)關(guān)。這個(gè)不用多說
這些認(rèn)證的收費(fèi)方式較為不同，它不是一勞永逸的，而是一種長(zhǎng)期的年費(fèi)計(jì)劃。比如某大學(xué)，按照八千人的計(jì)劃向微軟訂購操作系統(tǒng)，每年每人收費(fèi)若干。而這個(gè)操作系統(tǒng)并沒有限制，可以是XP和Vista的任意組合。而且可以把隨機(jī)購買的OEM家庭基本版直接升級(jí)到Vista企業(yè)版。就算該年某大學(xué)有職工九千人，它仍然按照八千人頭付費(fèi)。這種認(rèn)證的單價(jià)更便宜，在60美元/人/年。而且還帶有附加服務(wù)。
這種情況，則價(jià)格考慮是次要的，附加值才是主要的。因?yàn)槟苜徺I這種認(rèn)證的機(jī)構(gòu)往往財(cái)大氣粗，錢不是問題。可是從一個(gè)系統(tǒng)更新去另一個(gè)系統(tǒng)，對(duì)于企業(yè)來講，安全性，易用性，可持續(xù)性，目前使用軟件的兼容性，等等等等，包括內(nèi)部IT支持人員對(duì)新系統(tǒng)的熟悉程度都是需要考慮的。因此，微軟可以考慮在價(jià)格不變的基礎(chǔ)上，優(yōu)先提夠Windows7的系統(tǒng)培訓(xùn)，升級(jí)指導(dǎo)，包括兼容性測(cè)試及應(yīng)對(duì)等等解決方案，來促使這些機(jī)構(gòu)加快更新的步伐。當(dāng)然，還有OEM的價(jià)格。不過有鑒于OEM的價(jià)格浮動(dòng)可以由硬件生產(chǎn)廠家來吃掉，因此不想在此多說了。總之，windows7要想大賣，降價(jià)，勢(shì)在必行。
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