2月3日傍晚消息，針對(duì)媒體報(bào)道的“聯(lián)想或啟動(dòng)直銷加分銷混合模式”，聯(lián)想集團(tuán)相關(guān)人士表示，該報(bào)道不屬實(shí)，聯(lián)想并無(wú)計(jì)劃改變現(xiàn)有的銷售模式。

聯(lián)想集團(tuán)相關(guān)人士說(shuō)，聯(lián)想并無(wú)計(jì)劃改變目前的銷售模式，“大聯(lián)想”的渠道模式一直在聯(lián)想發(fā)展至今的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

據(jù)了解，聯(lián)想中國(guó)區(qū)目前進(jìn)行通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷售的探索，比如在淘寶在建立旗艦店，在官方網(wǎng)站建立商城等，其他銷售均是通過(guò)渠道來(lái)展開。除了這種直接面向客戶的銷售外，聯(lián)想還把銷售模式分為關(guān)系型模式(R模式)及交易型模式(T模式)，關(guān)系型模式及大客戶銷售，由聯(lián)想的銷售人員及渠道銷售人員共同銷售產(chǎn)品(大多為聯(lián)想銷售人員銷售)，渠道主要負(fù)責(zé)物流、安裝等基礎(chǔ)服務(wù)，交易型模式則針對(duì)消費(fèi)客戶及中小企業(yè)客戶，主要依靠代理渠道。

聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)大客戶銷售的相關(guān)負(fù)責(zé)人1個(gè)月前曾透露，大客戶銷量增加很快，聯(lián)想將按照比例擴(kuò)招銷售人員，而R模式的銷售中，聯(lián)想自身承擔(dān)了最主要的銷售工作，因此也被一些業(yè)內(nèi)人士稱之為“直銷”。有人士推測(cè)，產(chǎn)生誤解的原因可能是聯(lián)想增加了大客戶銷售(R模式)的銷售代表，這又被稱之為“直銷”，所以誤解為聯(lián)想將啟用混合模式。

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