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開年，各大科技巨頭都被DeepSeek狠狠沖擊已經近三周。本周將會迎來各大公司的2024的Q4財報會議。百度率先公開了過去三個月取得的成績。

2月18日晚，李彥宏在百度2024年Q4及全年財報電話會上，一股腦將百度的近況、轉型產品、行業判斷、未來模型開源、股票回購、利潤率等重要事項的看法，全盤托出，信息密度非常之高。大家不妨來看看百度透露了哪些大動作，以及接下來的AI布局和打法。

一、百度主要業務的AI轉型成績

首先幫大家梳理一下過去三個月百度各業務的AI轉型進展：

1、搜索業務的 AI 轉型，成果可圈可點。目前百度搜索有 22% 的結果頁面包含 AI 生成內容，搜索形式更加多樣化，包括短視頻、直播等多種內容，提升了用戶體驗，且通過文心一言智能助理幫助企業在節假日期間繼續高效運作，增加客戶廣告效益。百度預計2025年廣告業務將逐步回升，尤其是通過AI生成的搜索結果帶來的收入增長。

2、文心大模型 API 調用量增長迅猛，一年翻了30多倍 。文心大模型的 API 調用量從去年 5000 萬次增長到 16.5 億次，這是一個非常有代表性的信號：大模型市場龐大的用戶調用量說明大家的大模型使用習慣正在進一步養成和成熟。

3、2024年百度智能云業務AI相關收入增長迅猛，同比增長了近3倍，第四季度營收同比增長26%。據悉，目前百度智能云擁有國內最大的大模型產業落地規模，為超60%央企和大量民營企業提供AI服務。電話會上，百度管理層透露，百度正在成為中腰部客戶的首選。

4、蘿卜快跑運營數據可謂亮眼 。2024 年第四季度提供了約 110 萬次公共出行，同比增長 36%，并在 1 月達到 900 萬次累計出行量，已實現 100% 完全無人駕駛運營，還獲得了香港開放道路測試許可，并計劃在全球擴大自動駕駛服務。

如果覺得上面字多有點啰嗦，可以看看李彥宏如何總結的。對于過去一年，他對于重點業務重點部門的AI轉型概括成了三方面：

首先，對于我們的在線營銷業務，我們預計廣告收入將逐步改善，主要受益于我們計劃大規模變現AI生成的搜索結果，同時也做好了在宏觀經濟改善時抓住增長機會的準備。

其次，關于我們的AI云業務，已經展示了強勁的增長，且隨著我們在市場中的競爭優勢不斷增強，利潤率也在持續改善。我們對保持這一強勁勢頭充滿信心。

第三，對于我們的整個自動駕駛業務，特別是機器人出租車，我們依然專注于通過提高運營效率和改善用戶體驗來縮小虧損。

二、AI搜索：李彥宏的想法

此外，面對卷到飛起的AI搜索領域，作為很早就展開探索和轉型的百度，李彥宏這次也給出更深刻、更清晰的定義和布局：“我們的定位是成為 AI 驅動搜索轉型的領導者。我們相信，搜索正在向一個集成平臺發展，超越 AI 聊天機器人，不僅提供智能答案，還將引導用戶完成整個過程，從尋找答案到提供深度分析、完成任務，最終提供全面的服務和解決方案。”

三、百度史上最強大模型，發布即開源！

當然，相信大家還有一個關心的問題：下一代文心大模型（4.5）的開源。李彥宏透露，這是百度有史以來最強大的大模型，開源決策源于對技術領先地位的堅定信心，旨在進一步促進文心大模型的廣泛應用和影響力擴大。“希望客戶和用戶能比之前更方便地體驗這款模型”。

正如此前李彥宏所強調的，不管是開源還是閉源，這些基礎模型得能真正解決實際問題、大規模用起來才有價值。

四、關于DeepSeek：百度全面接入

這次電話會議，李彥宏透露過去一年智能云業務中的主攻行業和方向：在AI基礎設施方面，百度的頂級和中型客戶中都有強勁的增長。

而對于千帆作為百度智能云的大模型平臺，致力于提供全面的基礎模型，致力于具有行業領先的信任性和性能。“我們推出了從旗艦版到輕量版的文心大模型系列，旨在滿足各種不同的需求。除了文心大模型，我們還提供一系列高質量的第三方基礎模型，包括DeepSeek的V3和R1模型。憑借我們的全棧AI能力和端到端優化，我們能夠確保任何托管在我們平臺上的模型都能實現最佳性能和穩定性，同時保持極具競爭力的定價。

多說一嘴，現在DeepSeek的“服務器繁忙”問題依舊沒有解決。

五、百度的股票回購計劃

此次會議，李彥宏還提到了之前百度宣布的一項總值不超過50億美元的股票回購計劃，有效期持續至2025年12月31日。

據悉這項計劃早在2023年2月就已經宣布。截至2023年第三季度，百度已累計回購3.51億美元。到2024年第四季度，百度的累計回購金額已超過10億美元

百度李彥宏表示，將計劃加速股票回購，到 2025 年 12 月要實施 50 億美元的回購計劃，“就是想回饋股東，讓大家更有信心。”雖然現在面臨一些壓力，但他們預計 2025 年核心利潤率會慢慢變好，投資還會集中在 AI 云、自動駕駛、基礎模型這些高增長領域。

總的來說，AI先生李彥宏對于百度的AI轉型可謂是下了大決心和大力氣，從開源大模型到搜索業務升級、AI 云業務增長、自動駕駛拓展，都在加速推進，未來的發展大家一起拭目以待吧。

下面是電話會議全文，供各位細看：

Q：百度最近宣布開源文心大模型4.5系列，管理層這一決策背后的戰略思考是什么？百度如何看待當前基礎模型的競爭格局？如何規劃以保持在這一快速發展的市場中的領先地位？

A：生成式AI和基礎模型市場仍然處于初期階段，但正以非常快的速度發展。DeepSeek的成功故事無疑將加速基礎模型的普及，因為隨著基礎模型變得更加可獲取和實惠，我相信我們正進入一個真正具有變革性的階段。我們將看到大量新的AI應用和用例的爆發，這將帶來不可思議的機會，并推動AI技術的邊界。

從DeepSeek身上，我們學到了一件事，那就是開源最佳模型能大大促進人們使用或采納這個模型。當一個模型開源時，人們自然會出于好奇想嘗試，這有助于更廣泛的采用。文心大模型4.5將是我們有史以來最好的模型，我們希望用戶和客戶能夠比以往更輕松地試用。所以我們決定開源文心大模型4.5系列，也是基于我們對技術領先的深度自信。這種信心來自我們十年如一日的研發投入、持續的技術創新以及我們作為全球少數幾家擁有UM4 AI堆棧能力的公司之一的獨特地位。文心大模型已經證明了其強大的市場吸引力，從去年5000萬次的API調用增長到16.5億次。所以通過開源，我們相信會有更多開發者和用戶認識到文心大模型的真正價值，推動更廣泛的采用，并在更廣泛的場景中擴展其影響力。同樣，將文心一言機器人免費提供使用，將使更多用戶能夠在同等條件下將我們的基礎模型與其他模型進行比較，因為它們不收費。上一次文心大模型的重要升級是在2023年10月，所以距離現在已經有一段時間了，敬請期待接下來的文心大模型4.5。

然而，我想強調一點非常重要的內容。不論是開源還是閉源，基礎模型的真正價值只有在能夠有效解決現實問題并達到大規模應用時才能體現出來。

我們一直致力于應用驅動的方法，持續迭代文心大模型。懷著這樣的思維方式，自從推出以來，我們已經利用文心大模型成功地改造了我們的產品，同時為企業客戶提供服務。我們已經成功將文心大模型應用于改造我們的消費者產品，如百度搜索和百度文庫。對外，通過千帆平臺，我們正在提升企業客戶在模型和應用開發方面的體驗。文心大模型在指令跟隨和最先進的檢索增強生成技術上的行業領先能力，極大地減少了幻覺問題，并其在各種場景中得到了廣泛應用。千帆平臺的全面工具鏈還允許我們的客戶根據自己的應用場景定制任何模型。

展望未來，我們計劃基于性能提升和成本削減的潛力加速文心大模型的迭代。我們將繼續在對現實世界有最大影響的領域進行演化。我們對AI發展的新篇章感到興奮，并期待看到AI技術帶來更多具有突破性的應用，創造社會價值。謝謝。

Q：我的問題是關于搜索業務的。經過最近幾季度的搜索改版后，我們應該如何看待未來的調整或變化？目前生成式AI結果的比例是多少，我們的目標比例是什么？隨著AI集成的不斷加深，能否分享一下用戶指標的更多細節，考慮到像DeepSeek和豆包這樣的AI聊天機器人也提供搜索功能。那么，您如何看待百度搜索與這些AI聊天機器人之間的競爭性或競爭動態？

A：當前，約有22%的所有搜索結果頁面包含了AI生成的內容。然而，背后還有很多工作在進行中，我們正在從根本上轉型搜索，并使其比以往任何時候都更強大、更高效。借助Ernie，我們已經將搜索擴展超越文本和鏈接，提供了多樣化的內容格式，包括短視頻、直播、筆記和商品卡片等。不同的格式可以動態結合，創造個性化的搜索體驗。

隨著我們繼續改造搜索，我們也在開發能夠實現更深層次個性化的能力，適應每個用戶的習慣和偏好。我們的努力已經帶來了更好的用戶結果。今年1月，我們發現，在百度的月活躍用戶中，83%的用戶與生成式AI內容進行互動。更讓人鼓舞的是，在12月，百度App上每個用戶的搜索查詢量同比增長了2%。我們將繼續專注于不斷改善用戶體驗，并擴大AI在搜索中的作用，因為我們看到用戶參與度越來越積極。

在此基礎上，我想分享一個小案例，說明文心一言智能助理如何為我們的廣告主創造價值。在今年春節假期期間，許多中小型企業都放假一周，而某些行業的客戶需求卻在高峰期。我們的文心一言智能助理有效地彌補了這一空缺。例如，一家助聽器公司在春節期間，因為許多員工放假，客戶服務團隊無法工作。但通過文心一言智能助理，我們幫助該公司有效地識別并篩選出高度相關的潛在銷售線索，使他們即便在假期期間減少了人員配置，也能高效地跟進和服務客戶。

關于您提到的AI聊天機器人等問題，我們認為AI革命仍處于初期階段，無論是像DeepSeek這樣的AI原生聊天機器人，還是我們AI驅動的產品，都是探索AI潛力的不同方式。作為中國搜索市場的領導者，我們憑借數億用戶保持敏捷，擁有全面的市場視野，持續推動最好的創新，并整合真正創新的AI功能。我們將繼續引領 AI 轉型，提升我們龐大用戶群體的搜索體驗。

此外，搜索本質上深植于語言和文本理解，這與大語言模型的能力高度契合。因此，我們的定位是成為 AI 驅動搜索轉型的領導者。我們相信，搜索正在向一個集成平臺發展，超越 AI 聊天機器人，不僅提供智能答案，還將引導用戶完成整個過程，從尋找答案到提供深度分析、完成任務，最終提供全面的服務和解決方案。

雖然AI聊天機器人代表了AI應用發展的一個重要但初期的階段，但至今仍未出現殺手級應用。對我們而言，關鍵是保持快速而堅定的 AI 轉型步伐，專注于發現用戶真正需要和想要的下一代搜索體驗。

Q：能否請你們評論一下2025年第一季度和全年的核心廣告增長前景？如果可以的話，能分享一下你們在這些廣告業務前景預測中的宏觀假設嗎？你們是否認為廣告業務已經在2024年第四季度觸底并開始復蘇？最后，能否分享一些關于生成式AI搜索的潛在變現機會？

A：是的，我們在過去幾個月看到了一些不同類型的政策推出，比如貨幣寬松、財政刺激和貿易政策。雖然我們相信這些措施最終會有益于經濟，并且需要一些時間才能見效，但鑒于我們的廣告業務與中小企業高度相關，而這些企業特別容易受到宏觀經濟環境的影響，再加上目前依然具有挑戰性的競爭格局，我們在第四季度尚未看到明顯的改善。盡管面臨短期壓力，我們在將搜索與生成式模型相結合的轉型工作仍在穩步推進。我們相信這些AI轉型將持續提升用戶體驗并創造新的機會。

本季度，我們進一步深化了搜索的AI轉型，且看到了一些鼓舞人心的用戶指標改善，就像我們在財報中所提到的那樣。我們相信這將推動收入增長，并為我們未來的變現開辟新的機會。此外，我們還沒有大規模開始對生成式AI搜索結果進行變現，當前大約22%的查詢涉及AI生成內容。一旦我們的AI搜索功能足夠完善，我們將推進更高質量用戶產品的變現。因此，我們看到了未來增長的機會。基于這些因素，我們認為我們的廣告業務已經接近低點，應用業務將逐漸改善，預計上半年表現將好于第四季度，下半年將比上半年進一步改善。

Q：我的問題是關于AI云的。考慮到貴公司本季度AI云業務的強勁增長，是否可以預期在2025年將繼續保持正向發展？無論是收入還是盈利能力，推動這一勢頭的主要驅動力是什么？此外，管理層能否分享一下對2025年AI云市場的展望？我們應該如何看待企業云需求？AI為這個細分市場帶來了哪些增量機會？

A：我們的AI云收入增長在第四季度加速，同比增長了26%，為全年17%的收入增長做出了貢獻。特別是，2024年與生成型AI相關的收入同比增長近三倍。這一增長得益于對文心一言以及我們的AI基礎設施日益增長的需求，以及市場對我們技術領先地位的強烈認可。因此，我們成功吸引了多元化的客戶群，并建立了強大的機會管道。

在AI基礎設施方面，我們已與多個行業建立了合作伙伴關系，包括互聯網、汽車、智能設備、制造業、能源、金融、公用事業以及大量AIGC初創企業。我們的客戶基礎持續健康增長，在頂級和中型客戶中都有強勁的增長，展示了我們在中國云市場的市場份額不斷擴大。我們的千帆大模型平臺提供全面的基礎模型，具有行業領先的信任性和性能。我們推出了從旗艦版到輕量版的文心大模型系列，旨在滿足各種不同的需求。除了文心大模型，我們還提供一系列高質量的第三方基礎模型，包括DeepSeek的V3和R1模型。憑借我們的全棧AI能力和端到端優化，我們能夠確保任何托管在我們平臺上的模型都能實現最佳性能和穩定性，同時保持極具競爭力的定價。

此外，我們還提供一整套用于微調模型和構建原生人工智能應用程序的工具，幫助客戶微調模型并構建AI原生應用程序，使客戶能夠輕松制定滿足其特定需求的解決方案。

關于AI云市場，我們相信它將在2024年和2025年快速增長。一方面，在最近的春節假期，大型語言模型成為了廣泛討論的話題。這不僅進一步提高了公眾對基礎模型的認識，還鼓勵更多人深入思考如何利用這些模型來提升自己的業務。另一方面，我們相信基礎模型的性能將繼續提升，同時成本將穩步下降，這將進一步降低使用這些模型的門檻。因此，我們相信更多企業將把基礎模型融入到業務運營的各個方面，從研發到生產再到支持，從而推動API調用的爆發式增長。

我們也預計百度人工智能云服務的支出將會增加，因為過去我們已經觀察到一個明顯的趨勢：通過千帆大模型平臺的API調用而使用基礎模型的客戶，也傾向于增加在我們人工智能云服務上的支出。在利潤方面，由于我們專注于與戰略優先事項對接的高價值機會，推動了可持續的強勁增長，我們2024年第四季度非通用會計準則下的運營利潤率持續同比擴大。

展望2025年，我們有信心AI云的收入增長將保持強勁勢頭，同時繼續實現正向的運營利潤。

Q：我想問一下關于我們的利潤率問題。鑒于核心廣告業務面臨的短期壓力以及云業務收入的不斷增加，我們應該如何看待2025年第一季度和全年核心利潤率水平？在提高運營效率方面是否還有進一步優化的空間？此外，是否有我們需要了解的全年投資計劃？

A：盡管短期內面臨一些壓力，我們仍然對我們的戰略BI投資保持樂觀，認為這些投資將帶來更可持續的影響。因此，我們將繼續專注于提高業務運營的韌性，并在各個業務領域看到積極的進展。

首先，對于我們的在線營銷業務，我們預計廣告收入將逐步改善，主要受益于我們計劃大規模變現AI生成的搜索結果，同時也做好了在宏觀經濟改善時抓住增長機會的準備。

其次，關于我們的AI云業務，已經展示了強勁的增長，且隨著我們在市場中的競爭優勢不斷增強，利潤率也在持續改善。我們對保持這一強勁勢頭充滿信心。

第三，對于我們的整個自動駕駛業務，特別是機器人出租車，我們依然專注于通過提高運營效率和改善用戶體驗來縮小虧損。

關于你提到的投資和優化問題，在2025年，我們將繼續在高增長機會領域進行資源的最佳配置，同時保持與我們長期戰略的一致性。我們的投資將繼續聚焦于那些既具有巨大未來機會，又能帶來強大回報潛力的項目，包括進一步提升Ernie的能力，加深搜索的AI轉型，增強AI云服務，并擴大自動駕駛等戰略領域的推進。隨著這些計劃的推進，我們將持續致力于提高運營效率，并在各業務組之間創造協同效應，以最大化這些戰略投資的影響。

Q：我的問題是關于蘿卜快跑機器人出租車業務的。請問管理層能否分享一下進入2025年時，機器人出租車業務的進展情況？我們在車隊規模、單位經濟效益和商業價值方面的目標是什么？行業是否接近轉折點？對于競爭格局有何看法？我們注意到中國的機器人出租車競爭者正在利用與汽車制造商以及打車平臺的生態系統戰略，百度的競爭與規模化策略是什么？

A：我們已經在先進駕駛技術領域投資超過十年，通過蘿卜快跑，我們將宏偉的愿景變成了現實，并使自己成為全球領先的自動駕駛技術公司之一。我們在全球最具挑戰性的環境之一運營，你知道，中國的交通狀況是全球最復雜的之一，原因在于龐大的人口、多樣化的道路狀況、動態的交通場景和復雜的城市布局。中國的打車價格大約是美國的七分之一，因此我們的成功運營證明了我們的技術和運營能力。

我們從零開始設計了RT6，這是我們第六代自動駕駛出租車，它是全球最具成本效益的出租車車輛。憑借這些優勢，我們成功驗證了我們的商業模式，并為進一步擴展和全球化打下了堅實的基礎。

在第四季度，蘿卜快跑提供了約110萬次的全國性出行，同比增長36%。到1月，累計提供的公共出行次數超過了900萬次。此外，正如我之前提到的，我們已經實現了在中國的100%全無人駕駛運營，這意味著我們的車輛上不再有安全駕駛員。這是一個新的行業標桿，并進一步鞏固了我們的領導地位。

正如我之前所說的，去年11月，蘿卜快跑獲得了在香港開始開放測試的批準。這是一個重要的步驟，因為香港是我們第一個右舵車和左行車道市場，這證明了我們能夠將自動駕駛技術適應不同的交通系統，為進入其他類似駕駛系統的市場打開了大門。

今年將是我們擴展的關鍵年，我們預計車隊規模和出行量將比以往任何時候都增長得更快。在推進的過程中，我們還積極尋求合作機會，已經確定了一些潛在的合作伙伴，包括出行服務提供商、當地出租車公司、第三方車隊運營商和其他潛在合作伙伴。這種輕資產模式將使我們能夠高效地擴大規模，同時保持靈活性，利用多樣化的合作伙伴群體為更多人提供服務。

正如我在上次財報電話會議中提到的，由于市場仍處于起步階段，競爭實際上有助于加速市場發展，并推動更加友好的創新監管環境。在這個不斷增長的市場中，我們的使命始終明確，那就是為更多用戶提供更安全、更便捷、更舒適的出行體驗。

Q：展望2025年，百度在業務投資方面的戰略重點將是什么？具體來說，如何在搜索、自動駕駛、云服務和基礎模型之間分配資源？另外，管理層對2025年全年的資本支出和股東回報有何展望？

A：我們在評估2025年的資本配置選項時，將基于以下戰略考量來指導我們的決策：我們將繼續投資于推進我們的AI能力，作為長期的戰略優先事項。基于這一點，我們將進一步深化AI轉型，特別是在搜索產品的領域。

在AI云方面，我們的目標是推動企業客戶對我們AI基礎設施、飛槳（PaddlePaddle）深度學習平臺和Ernie模型的采用，以滿足他們對AI產品和解決方案以及AI云服務日益增長的需求，并推動市場的增長。因此，我們將專注于擴大國內運營，探索創新的運營模式，并擴大我們的國際市場份額。同時，確保對資本支出進行嚴格的投資回報管理和有效的成本控制。

在加強技術領導力和加速AI產品及AI云服務在各行業的采用方面，我們將繼續推進這些優先事項，來驅動我們的決策。至于股東回報，我們自2024年初以來已經回購了超過10億美元的股份，這一金額顯著高于2023年全年的回購總額。總的來說，我們已回購了17億美元的股份，并且計劃到2025年12月實施50億美元的回購計劃。展望未來，我們計劃加速回購計劃，作為我們繼續回饋股東、感謝他們的長期信任與支持的一部分。

本文轉載自??51CTO技術棧??，作者：言征